百福电气的艰难选择
广州市百福电气设备有限公司成立于 2007 年，专业生产变频调速器和水泵控制器。董事长张学美曾因看好家具行业利润，中途转行十年，后来悔悟回归主业。公司曾因产品被浙江企业以更低价格仿冒而受冲击，但通过精益管理降低成本得以应对。
去年因国家建设智能水务系统，百福电气投标成功，订单充足。但今年 4、5 月份订单大幅减少，国外订单也在下滑。面对不确定性，张学美考虑三个发展方向：一是专注水泵变频控制细分领域；二是做智能水务系统集成；三是发展物联网产品。
制造业需要一些坚守
张学美反思，企业的选择和坚持都很重要。经济机会充足时容易见异思迁，但"如果当时在变频器研发上坚持全力以赴，再过 10 年，一定成为行业冠军"。他感悟到经营企业需要"一心一意"，不能被各种机会诱惑。
制造业需要长期主义精神。有些人虽能快速抓住各种机遇，但从事制造的企业若缺乏这种禀赋，盲目跟风会"画虎不成反类犬"。企业应专注核心能力建设，避免机会主义。
存量经济年代的发展之道
在存量经济时代，企业需要"知己知彼"，了解自身基因和定位，才能找到适合的发展路径。"没有太多机会的选择，才是真的选择"。
咨询专家发现，许多企业绩效差是因为资源配置不当，多条产品线分散了人力和资金，反而降低整体利润。建议中小企业集中力量在一两个行业做到极致，通过精益管理每年降本 5% 以上，获得规模效应，才能获得市场话语权。
基于工业精神为企业发展作抉择
中国商业传统源于农业社会的低买高卖模式。真正的工业精神来自西方工业革命的科学理性、精益求精精神。当前"美西方对华去风险"如同退潮，企业如无实质价值创造，就是在"裸泳"。
企业需要通过技术、管理、模式创新创造新价值，而非单纯投机。中国企业应融合现代文明观念与中国文化特质，将其注入商业体系，为世界文明作贡献。企业现代化本质上是观念与文化的迭代。
原发：经济观察报 · 微观视界 · 2023-07-22 · 阅读原文 →
本文首发于 经济观察报 · 行者视角 专栏。作者系广东省中小企业发展促进会执行会长。转载、引用请与作者或促进会秘书处联系。