2024 年底，广东省中小企业发展促进会正策划名为"华人青年企业家星海领航计划"的项目。该项目目标是培养全球化、锐意创新且具长线思维的新一代华人青年企业家精英，促进国内企业家与海外华人企业家的深度交流与合作。内容涉及中国产业升级与全球价值链重构、数字文明与协同革命、制造业出海新范式技术标准输出、创新与未来商业话语等。
2025 年 4 月 2 日，美国总统特朗普签署关于"对等关税"的行政令。美国对中国实施 34% 的"对等关税"，对欧盟实施 20%，对越南、泰国、印尼的"对等关税"分别是 46%、36% 与 32%。美国的关税政策扰乱了中国企业国际化的布局。
拳击赛中的"贴近搂抱"
投资越南的企业徐总认为，"2025 年是对以美出口为主的中国制造商生死攸关的一年"。面对新关税，他提出三个建议：抱团出海应对市场不确定性；做好组织调整，打造能在世界各地领导不同文化背景员工的干部队伍；采用拳击运动的"贴近搂抱"政策——与客户共同应对全球供应链震荡。
徐总判断，虽然投资越南暂时解决不了 46% 关税问题，但越南应能解决美越关税问题。美国与越南在经济层面不存在正面竞争，越南制造的劳动密集型产品与美国期待回流的制造业无关。他认为，如果美越都谈判不成新的关税协定，美国消费品市场必然通胀。
从产品到客户
从事竞技玩具等不受关税约束的企业将继续保持全球销售。有的企业已在美国建立公司和销售网络；有的因新关税即将失去客户；不少企业通过提高售价应对关税；有的企业放弃在印尼拿地建厂。
在泰国及马来西亚投资的蒙总近来接待了许多国内百亿级企业，他们可分为三类：积极开拓市场型；调整生产布局型；等待观望型。
吊扇企业家阿雅计划在墨西哥新建工厂，考虑到墨西哥与美国有北美自由贸易协定的优势和贴近美国市场的便利。她指出，"做国际贸易的核心在于掌握信息差"。从广交会参展商变为采购商，走出去的企业开始获得新的空间——信息差的空间。
在美国成立销售公司的平安麒胜公司李总表示，以前是工厂思维，现在需要把握客户需求和信息能力，而非单纯的制造能力。"企业必须比供应商更了解需求，不能再把自己当做小企业、当成制造业"。
广州易而达公司耿总提出，应全力提升企业的自动化生产能力，以降低制造成本。他认为，"从'卖产品'转向'卖解决方案'，帮助目标国实现工业化，或许是中国制造业未来最大的确定性"。
从成本中转站到全球化实验田
广东制造创新中心首席架构师饶展分析，美国仍拥有在全球贸易中的造物权、铸币权与话语权。所谓逆全球化本质是去中国化，目的是倒逼先进制造业回流美国。
成本导向的"下南洋"将难以为继，企业出海需要有新布局，需要从"看货"到"看人"。企业原来靠成本、质量与交期做生意，未来需要靠近客户、靠近市场去做开发。饶展建议企业家以二次创业的心态重构团队，靠近客户做服务。
企业必须完成从企业到产业的思维转变，从内部架构转向客户生态。企业需要在市场与客户洞察方面投入预算，围绕市场进行研发、研究合规、做精算、内容和投放。
饶展认为，"如果中国企业能够做到如此，或许会失去一个美国市场，但会得到全世界"。
在泰国布局多年的奥金弹簧吴总表示，对于中美关税大战，泰国的中国企业很淡定，很多大企业投资还在增加。泰国与美国关系不差，拥有华人根系，与中国关系历来友好。
新内容与新秩序
今年 3 月，宝马集团宣布在中国启动 360 度全链 AI 战略。宝马将接入 DeepSeek，未来也将应用于国产宝马新世代车型。宝马实际上是在再造制造基因，已经不是德国巴伐利亚机械的内容，而是数智时代的中国方案。
宝马反攻技术与市场的正确之处在于贴近中国供应链，更多采用来自中国产品的理念和定义。宝马对智能化的思考是：不生产车轮上的智能设备，而是将智能融入汽车的血脉。智能化需要从底层架构重新开发，不是设备堆叠。
德国企业对中国创新生态情有独钟。奔驰公司的理念从"在中国，为中国"升级为"在中国，为全球"。宝马也希望将中国车企的生态优势转化为新的全球优势。
德国企业客观对待资本与政治对制造业的侵蚀，理性分析数字化时代制造内容的迭代与重写，充分理解全球化结构，为此做出理性判断。去政治化与去资本化使制造业的思考更加清晰与客观，这应当成为中国企业国际化思考的基点。
企业家精神与文明的底座
19 世纪末，德国哲学家马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中揭示了资本主义精神的文化根源。新教伦理推动了资本主义精神形成：信徒需通过世俗职业成功证明自己是"上帝的选民"；劳动被视为神圣使命；反对奢侈享乐，鼓励资本积累。
在资本主义工业化与全球化过程中，宗教伦理逐渐被工具理性和世俗规则取代。韦伯用"祛魅"一词形容现代文明摆脱蒙昧的同时，却因伦理失去意义而使商业发展陷入困境。
资本主义成熟后，宗教动机逐渐消失，工具理性占据主导，形成"铁笼"，人被理性化经济系统束缚，价值理性缺失。缺乏伦理约束的商业社会，就是"祛魅"后的资本主义。
西方商业思想家努力倡导从"利润最大化"到"系统共生"建设的转变。新商业伦理不再仅是企业道德装饰，而是生存必需。他们试图构建"系统伦理"：将商业视为地球生命网络的一部分，同时承担生态修复、社会公正与技术克制的责任。但这些声音在新一轮"美国优先"中戛然而止。
英国历史学者汤因比在《展望二十一世纪》中提到，中国文明的历史经验与智慧可能帮助人类应对西方技术文明带来的全球性危机。汤因比讲，21 世纪是中国人的世纪，中国文化尤其是儒家思想和大乘佛教，引领人类走向和平安定。他认为，东方文化与西方文化相结合的产物，将是人类未来最美好和永恒的新文化。
汤因比的条件是中国必须完成自身传统的创造性转化，将儒家伦理与现代治理结合，才可能成为"全球性国家的原型"，为人类提供超越民族国家冲突的治理模式。
德国制造文化中，"科学理性、一丝不苟、精益求精、合理牟利"已融入德国人与德国制造的血液。当德国制造文化与中国制造业创新生态结合，两者生成了新的价值观念。
中国向全球发展中国家输出工业化能力的同时，正构建多极化、包容性的全球贸易体系。中国制造业通过 AI 重构，将强大的工程基因变成数字时代的数字化红利，全力拓展技术实用主义的全新战场：不追求绝对技术领先，而是用成本重构、场景深耕和生态协同重新定义全球创新规则。
虽然许多企业觉得困难，但更多人认为，美国加关税是挑战更是机遇。中国企业需以韧性与活性双轮驱动，在文明竞争中开辟新路径。
全球化、世界贸易存在的是结构问题，中国企业新的国际化已然开始，未来企业仍将沿着既定方向深度布局，不应因此而偏移。
中国企业的国际化应该还是星辰大海，尽管现在还没那么豪迈与坚定。
原发：经济观察报 · 微观视界 · 2025-05-17 · 阅读原文 →
本文首发于 经济观察报 · 行者视角 专栏。作者系广东省中小企业发展促进会执行会长。转载、引用请与作者或促进会秘书处联系。