品牌，偶爱你
洗涤剂是每个家庭必备用品。欧美市场浓缩洗涤剂占比达 99% 左右，而中国仅占不到 6%。若中国洗涤剂行业按欧美标准执行，"一年二氧化碳排放至少可减少 600 万吨，工业污水可减少 500 万吨，塑料使用可减少 100 万吨"。
广东优凯科技有限公司创始人黄平在洗涤行业拥有 24 年经验。2016 年他成立优凯公司，专注浓缩洗衣凝珠研发与制造。目前已成为联合利华、日本狮王等知名企业的重要代工企业。
黄平将优凯公司洗衣凝珠品牌定为"偶爱你"。虽然几乎所有人反对，认为名字太土，但他坚持这个选择。他认为品牌源于热爱——热爱生活、热爱产品，品牌就是产品的灵魂。
偶爱你，真的不容易
黄平说，爱是信任与关切。优凯公司承诺产品性能达到普通洗衣液的四倍，活性物含量要达到 60% 以上——"这个是印刷在包装上要负法律责任的"。
但一个核心问题是信息不对称。即便产品质量优异，消费者若无法了解品牌信息，仍会习惯购买知名外国品牌。中国制造虽能制造世界大部分产品，但在价值链中仍处低端——高端是研发设计和营销品牌，底部才是制造。
品牌塑造涉及定位、形象、声誉和价值观。它需要讲述引人入胜的故事，建立积极声誉，利用社交媒体扩大影响力。许多欧洲小企业品牌成功源于独特的文化故事与情感传递。
新品牌，从哪来
中国品牌崛起应基于颠覆性创新、新的商业模式与新的文明价值观。传统品牌形成需要社会系统支撑，而新品牌可通过数字经济改变的商业格局——新渠道、新技术、新设计方式来实现。
广东德尔玛科技股份有限公司展示了这一模式。其创始人蔡铁强将"电商、品牌与制造"重新组合，用电商思维重构制造业，形成自主品牌。德尔玛通过全电商平台、社交媒体、网红直播等数字手段推广，代表了制造业的新发展方向。
中国制造业最大问题是制造驱动而非经营驱动。通过互联网电商，流量、数据、算法等新要素可直接拉通制造业，这是中国制造弯道超车的机遇，也是品牌崛起的契机。
但品牌必须源于消费场景发现与生活体验阐述。中国故事、中国价值观与新的传递方式、新渠道、新消费理念能承载未来的中国新品牌。"偶爱你"正代表了这种可能——爱的传递，历久弥新，是中国品牌的机会。
原发：经济观察报 · 微观视界 · 2023-08-19 · 阅读原文 →
本文首发于 经济观察报 · 行者视角 专栏。作者系广东省中小企业发展促进会执行会长。转载、引用请与作者或促进会秘书处联系。